第85章 合同敲定（第2页）

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不得不说，顾晶这女子还真是懂得人情世故，每次来都不会空手。这一次，顾晶则给赵静带了燕窝，给叶星辰带了自己亲自挑选的名贵皮带。

“来来来，晶晶，咱们先到屋里坐坐，然后喝杯水。”

赵静挽着晶晶的手就往屋里领。

“行，那我先给工人们交代一声，让他们直接将甲鱼全部装到筐子里。”

顾晶向工人们交代完毕后就和赵静、叶星辰来到了甲鱼塘边的小屋。

赵静和顾晶闲聊了起来，叶星辰则负责沏茶。

“晶晶，听星辰说，今天你们就要将所有的甲鱼全部拉走？”

“是的，赵静姐姐，你可不知道这甲鱼的销量有多好，简直是太畅销了。这两天酒店的生意非常火爆，全都是冲着甲鱼去的，有很多客人吃了还要打包带走。”

“真是没想到，这甲鱼还有这种市场。”

“是啊，我也没有想到。所以，我今天来有两个事情，第一个事情就是带工人们拉走所有的甲鱼，第二个事情就是来和叶大哥谈谈更深层次的合作。”

“更深层次的合作？”

“是的。既然甲鱼市场这么大，而且质量口感如此之好，我想和叶大哥建立单独合作的关系，以后叶大哥只管供货就行了。无论有多少甲鱼，我都会出高于市场价的价钱统一收购。”

“晶晶，高于市场价你还怎么赚钱？你要是亏本收购我的甲鱼，那多不好！”

叶星辰说道。

“叶大哥，你放心，不会亏的。所谓羊毛出在羊身上，这么好的甲鱼，我拿去加工后的品质提起来了，自然卖价也就提起来了。”

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“原来如此。”

叶星辰点了点头。

“叶大哥，合同我已经带来了，你看看有没有需要修改的。合同的期限是五年，我会预付你一百万的定金。”

“一百万！”

一旁的赵静听得傻了眼。这对于她来说可是个天文数字，是做梦都不敢想的事。

“晶晶，一…一百万”

赵静激动得快要说不出话。

“赵静姐姐，你没有听错，就是一百万。这只是预付的定金而已。不过有个事情我得说在明处，叶大哥一旦签了合同，这五年里只能和我合作。”

叶星辰当然明白顾晶的意思，他也很清楚的明白自己所养殖出的甲鱼苗无论是口感、质量市场上是无法买到的。

顾晶这么考虑有她的顾虑与远见，万一叶星辰同时和多家收货商合作，那岂不是给自己徒增竞争压力。一旦签下这合作，以后只有自己家才能吃到这种肉质与口感的甲鱼，这就是竞争力。

叶星辰想了想，要是签个一年两年还差不多，这一签就是五年，万一这个销售口子一旦打开，那收入肯定会倍增的。目光应该放的更长远，不应该局限于此。

“晶晶，咱们一码归一码。既然是合作，你有你的考虑，我也有我的考虑，合同的事先不急，我得去搞定甲鱼苗供货商才定得下来。再则，这一签就是五年，是不是时间太长了点啊！”

顾晶有些急了，此刻抛开和叶星辰的私交，她谈的可是生意，而且是能赚钱的大生意。要是被别人现了这个市场，那自己可就亏大了。

“叶大哥，既然五年太长了，那咱们先签三年也行，其余条件不变，你看如何？”

叶星辰愣了愣，看来顾晶今天是有备而来，若自己不签，是不是太不给面子了，若自己签了，以后的三年对甲鱼的销售就被局限了。

思前想后，叶星辰开口道：“晶晶，既然都不是外人，你看这样行不行。我可以签三年，甲鱼总产值的百分之六十归你收购，其余的百分之四十，如果我没有其它用处，还是归你收购。”

顾晶想都没想，直接答应了下来。作为一个合格的商人，要学会把握商机，总产值的百分之六十已经非常不错了，带来的利润相当可观。她明白，自己要是同意，可能今天这合同就签不下来了。

今日之举，是为了避免夜长梦多。商人的商业嗅觉是很灵敏的，尤其是对于同行而言，一旦新的商机出现，肯定会有很多人往里面钻。顾晶今天能搞定这事，就相当于在同行而言，已经赢在了起跑线上了。搞定了产品的问题，拥有了独一无二的产品，那么也就相当于掌握了这个行业的市场。

内卷如此凶的时代，想要展就得有优势，而叶星辰养殖出来的甲鱼，就具有绝对的优势。

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