第87章（第1页）

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呃，打铁这种出大力气的铺子，穿的也是短衣窄袖款式。

看来衣衫是分辨做的工作是否出力。

难怪古代以长衫宽袖为尊——不好干活。

温暖暖和冷云两个盯着内室墙上挂着的画，正在争论是不是人参叶子时，内室大门被匆匆打开。

白白胖胖的孙掌柜边擦着额头上的汗，边语带歉意的道：“不好意思，来晚了来晚了！刚出了个急诊耽误了，各位等急了吧？”

“无事。”

冷霄站起，和孙掌柜谦让了一回，两人在主位左右坐下。

温暖暖和冷云早早停止争论，退到下首位子和冷晨一块儿坐好。

孙掌柜目光落在桌上未动的茶水上，扬声喊道：“阿金，给两位小哥换糖水，给冷夫人上些点心来。”

特意换糖水还上点心，温暖暖心道这待遇在这个朝代绝对算贵重的，看来今天极品参有戏。

有冷霄在，无需操心，温暖暖拉着两小只悄悄吃着点心顺带观摩讲价现场。

孙掌柜胖胖的脸上一团和气，“你我好些年的交情了，这些年有什么好药材也是紧着仁心堂，我的为人你也知道，从不乱报价，这次也是数额巨大，全凭总铺做主。”

这是打感情牌，温暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！

“百年人参这种贵重药材别说桐城，就是京中也没几家药铺吃得下，一来价格太大，二来需求量少，能用得起的人不多。”

这是在分析利弊，温暖暖小手悄悄摸上山楂糕，刚咬了口小脸皱成一团，糖少好酸！

赶忙喝口茶冲一冲酸味。

“而且你也知道人参不同别的药材存放时间越久越值钱，人参时间过长和木头无异，几无药效，上千两压在那里，风险实在太大。”

这话差不多是成了的意思。

温暖暖心定了下来，摸了块云片糕，一片一片撕下来慢悠悠的吃。

“嫂子，我听着怎么谈不拢的样子。”

平时只要有吃的什么都想尝试一下的冷云，小脸上明显担忧起来，连桌上的点心也没胃口吃了，拘谨的坐着看向主位上的两人。

“哪有，这是先抑后扬，先套近乎、接着说自家的难处、最后贬低一下货物，想买的人才会这样。

不想买的人才不会和你多啰嗦呢，也不说得罪人的话，直接夸赞一翻，送人离开不就行了。”

毕竟买卖不成仁义在，做生意的都讲究和气生财，不是真心想买想谈价格，他层层递进的和你说这么多干嘛？

不是浪费口水么。

而且两方一直是供货关系，即使这次谈不拢还要想着下次。

“你没看到你大哥一直安静的听着吗，没接过话头，这是等着孙掌柜继续说总铺定的价格。

你大哥不接话，孙掌柜心里就没底，也无法分析他到底是满意还是不满意，只能将总铺的价格往高处报，想买的人肯定有个底价，但不会一上来就说出来，谁都想以低廉的价格买最好的货物。”

温暖暖买自己那套老破小的两居室就是如此。

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