第16章 拓展销路（第1页）

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二弟金云兴说的重要环节，是个实实在在的问题，家里缺一辆自行车。

要到各乡镇跑生意，送货结帐，靠腿走路不行，靠船也耽误时间，在全县几百里方园跑，没有自行车根本不行。

二弟金云兴早就想有辆自行车，旧的也行，没事时骑着自行车出去，那也叫一个帅，能吸引姑娘的目光。

不过，就是旧的自行车，也要几十元甚至上百，金云飞有点舍不得。

金云兴说，大哥，你别不舍得。我算过了，咱们这段时间拚命做鞋，少说也赚了七八百元，加卖粮的钱和卖猪的钱，应该不下一千元。后来买了缝纫机，又盖了间小平房，拉了电线，大概花了两百三十多元。大哥，咱家已有七百多元钱，咱家富了。大哥，你不是常说，舍不得孩子套不住狼么，咱就舍一回吧。

金云飞听乐了，臭小子，咱家的底你门儿清啊。

大哥，你还说过，只有舍得花钱的人，才是最会赚钱的人。大哥，咱买一辆吧。

村里小学的高校长，有一新一旧两辆自行车，早就想把旧的卖掉，金云兴想买的就是高校长的旧车。

金云飞拿出七十元钱，折起来扔给金云兴，吩咐道，拿去买吧，但我有两个要求。一是把高校长的打气筒也一起买来。二是钱不够的话，拿你自己的小金库顶上。

金云飞拿着钱，吱溜一声去了。

十七岁的金云兴，像个小孩子似的，买了自行车，在自家的小院子里骑起来，弟弟妹妹们纷纷争当乘客。

爷爷笑骂道，七十多元，一对败家子哟。

但就是这辆旧得掉漆的自行车，挥了意想不到的作用。

接下来的一个多月，除了衡丰街的逢四逢九集市，金云飞金云兴兄弟二人，早出晚归，披星戴月，奔波于全县各个集市。

每次出门，都带着几十双布鞋，每到一个集市，二弟金云兴摆摊，金云飞自己跑店。

所谓跑店，就是拿着样品鞋，去找固定的门店，一般都是卖手工品日用品包括鞋类的店铺。

金云飞采取的是寄卖的方式，把鞋以批价批给店铺，店铺只须预付一半的钱，下次结帐时付清前款，至于鞋卖得出去卖不出去，店铺不用负责。

还别说，金家布鞋的名气不小，为了证明自己的鞋是金家布鞋，金云飞每到一个店铺，就拿出村里开的“证明”

。

功夫不负有心人，兄弟二人收获颇丰，金云兴摆摊零卖，销售了七百多双布鞋。金云飞跑店，也成功的获得了几十家店铺的认可，寄卖的布鞋达到一千双之多。

金云飞还与寄卖店约好，每两个星期送一次货结一次帐。

这送货结帐的任务，就交给二弟金云兴，这家伙自从骑上自行车，是越干越有劲，也不再往自己的小金库里存钱了。

家里这边，也有三大变化。一是大姑金月娥的加入。二是村里通了电，金家终于用上了电灯。三是家里多了三个帮工，都是村里的老太太，平时与金家关系挺好，是奶奶的好姐妹。

三大变化的结果，是每天的生产能力大大提高，能做出六七十双布鞋。

有好变化，就有坏变化。

赵运来老板没有再来买金家布鞋，人倒是还在衡丰街的集市上出现，但就是不光顾金家鞋摊。那个于北洋老板是偶尔出现，他倒是买金家的布鞋，但他的收购量不大，要么几十双，要么百来十双，比不上赵运来的量。

金云飞不生赵运来的气，他认为肯定是自己哪方面没有做好，做生意么，愿卖愿买，不能强求。

好在他现在在全县布好了“销售网”

，不愁自家的布鞋卖不出去。

这天又是衡丰街集市，与往日一样，金云飞与大妹和二弟一起摆摊，四箩筐的布鞋，有四百多双。

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