第52章 金峰（第2页）

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许峰笑道“哈哈，是有段时间没见了。”

他也不客套，直接微微闪过身，显露出肖俊来，道，“看看，这位便是我电话里跟你说过的万融的肖总。”

吴春江早已看到了许峰身后的肖俊，此刻听他这么一介绍，眼中一亮，主动上前一步，伸出手，道“原来是肖总，久仰久仰，小许总可跟我说过多次了。”

肖俊也伸手，跟他紧紧相握，道“许总也跟我多次提过吴总，说是有大将之风，今日一见，果然不凡。”

虽然在职场和生意场上都有阿谀奉承，但肖俊说这话却是自肺腑。

吴春江脸型偏方，显得比较正直；鼻梁上一副眼镜，显得斯斯文文；上身白色衬衫，下身黑色西裤，显得既职业又利落；再看他身姿挺拔，便在这一步之间，能让人感觉到此人做事雷厉风行。

吴春江笑着谦虚几句，便带着两人来到小会议桌前坐下。

肖俊和许峰刚刚准备落座，他又返回老板桌，拿起桌上的电话，拨通了说了两句，从桌上拿过一张名片走回会议桌。

虽然有许峰从中介绍，但吴春江还是郑重地将自己的名片递出去，肖俊看到他递名片，倒是有点意外——他现在虽然还随身携带名片，但已经好久不用了，大家更多的是在说笑之间就把微信加了，然后再通过微信送名片照片。

肖俊坐下，刚准备说话，办公室的门开了，一个女秘书走进来，端着一个托盘，上面有两杯绿茶。女秘书款款走来，将两杯茶放到肖俊和许峰的面前，这才缓缓退出去。

许峰笑道“吴总，你那边放着一套茶具不用，就给我们喝这个吗？”

吴春江与许峰自幼相识，关系莫逆；加上他又比许峰年长几岁，因此便不与他计较，只是笑道“你要是喜欢，我把它送给你。”

许峰笑道“那就算了，我可不懂茶。不过这次肖总过来，我可是出了不少力的，茶具就算了，你送我点其他的吧。”

两人玩笑几句，便把话题转移到了正事上来。

肖俊接过许峰的话头，把万融集团的展历程，包括吴州公司的组建、成长以及目前的项目分布简单跟吴春江介绍了一下。

自从许峰跟他提过万融之后，吴春江倒是到网上了解了一下万融的背景，眼下听肖俊这么一介绍，形象便更加具体了。

他也把他们公司的情况简单说了一下。他们公司名叫金峰，由吴春江的父亲吴晓锋创建，业务模式比较简单，许峰之前都有介绍，主要还是依赖于当地的政商资源做一些项目，因为起步早，所以才能有今日的成就。

然后双方再聊到这个项目。这个项目是金峰七年前，即便是吴州的商品房市场也还没热起来的时候，在海州市区比较不错的位置拿的一大片住宅用地，占地大概有五百多亩。

这块地当时整体规划为海州花园项目，作为五期进行开，七年下来，也才开了三期，后面还有四期和五期没有开工。

肖俊提前已经看了相关资料，他看到这个项目七年才开了三期的时候，便觉得果然是小公司，开度够慢的；换做是万融，即便一年一期，五年也开完了，七年都已经全部交付入住了。

项目公司还算比较简单干净，没有乱七八糟的股权关系，也没有特别离谱的借贷关系。整个沟通过程，吴春江显得格外诚恳，态度也很谦和，丝毫没有因为他是老板，而肖俊只是个打工人而有所怠慢。

聊完项目本身，不可避免地，两人又聊到了合作模式上来。

提到这个，吴春江有一丝犹豫，他看了看许峰，道“我知道，你们刚刚跟许总他们也有合作。不瞒你说，既然考虑合作，我父亲还跟许总打听过你们公司的做事风格、诚信度等问题。我对你们是比较信任的，觉得可以借鉴你们跟许总的合作模式来，大家同股同权，你们给一定的土地溢价即可。”

肖俊点点头，他也觉得这种方式最为靠谱直接。

吴春江又道“但是，前两年我们在其他地方，跟另一家大公司有过合作，名字我就不说了，合作过程闹得很不愉快；但对方又占着公司股权，也是拿他没办法。所以我父亲对这块股权合作还是比较抗拒，觉得可能大公司会有点只考虑自己，不考虑合作方的感觉。”

肖俊脑中急转了转，道“吴总这个你放心，我们公司全国两百多个项目，其中有一半是跟人合作的。而且我们公司做事还是比较老实的，不会去欺负合作方，一切按照合同办事。”

吴春江苦笑一番，道“这个我当然相信，但是我们小公司，对于合同条款的把控，以及后期的诉讼，哪能跟你们大公司比？”

他顿了顿，道“这样，我们先是有这个合作意向的。除了双方同股同权之外，还有没有其他的合作模式的，我们可以探讨一下。”

投资拿地的方式其实说穿了也就“三板斧”

——招拍挂、收并购和勾地。其中最常见的就是招拍挂，参与政府的公开招标或是挂牌，举牌竞价即可；勾地主要是通过产业或是其他资源，与政府提前洽谈好具体地块和规划条件、商务条件，进行意向锁定，目前倒也不是万融的重点。

收并购的类型其实就多了，但大致可分为两类，一类涉及股权，一类不涉及股权。若是涉及股权，则又分为同股同权和小股操盘；若是不涉及股权，其实就是现在比较流行的代建——由品牌开商出品牌出团队进行项目的整体建设和营销，这种模式根据品牌开商是否出资又分为融资代建和纯代建。

肖俊听吴春江这么一说，知道老爷子不想股权合作的根本原因便是不想以后失去公司的控制权，因此他便主动提出了代建的模式。

吴春江似乎是第一次听说这种模式，疑惑道“肖总的意思是，你们不涉及项目公司股权，只是派遣团队进行管理，然后我们支付一定的品牌费和管理费？”

“是的。当然，因为我们不涉及公司股权，对项目公司没有控制权，为了避免以后你们中途撤资，损害我司的品牌形象，你们需要交一部分履约保证金放在我们这边。”

“履约保证金是多少？”

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