第48章 婷序立项会（第1页）

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周一，我按照约定到善明堂，去开婷序的立项会。与会的，有谷明清，尚东海，善明堂的策划营销部主管尚东海，也就是崔亟，顾小双的头，生产研部的主管林勤，以及策划营销部的其他员工。

会议开始是顾晓书的策划案，她先说婷序系列名称由来。

“我们公司，善明堂，主打的是健康自然的生活方式。”

她顿了顿，切换幻灯片，上面罗列了善明堂的各种产品，她继续说：“我们都明白，健康，自然，不免与美好是相联系的。同时我们可以看得出，我们公司产品都是极具中国特色，茶、凤梨酥、杏仁饼、鲜花饼、驴打滚，所以，我想用一个名字代表我们新立项的项目名称，有中国特色的，又能让人第一眼看上去就觉得美好。在众多的文学作品中，先引入眼帘的就是，东晋书法家，王羲之的代表作，《兰亭集序》，为什么我会选择这篇作品。这不单单，这篇散文，辞藻优美洒脱，清流激湍，映带左右，因寄所托，放浪形骸之外，而且，《兰亭集序》更是天下第一行书，所以，我依这为基础，凝练出两个字，亭序，为了满足我们的目标群体的需求，我再深化了成婷序，其中婷，作婷婷，形容人或花木美好，序，井然有序，序幕，在古时候也有厢房的意思，而这些都十分贴合我们这个新项目。”

顾小双翻了翻幻灯片，是繁息产品图。她说：“这次我们新项目立项原因，是借着繁息销售的势头，带动这个新项目。相信大家都清楚，开一个产品要多久，所以要赶上繁息销售的余温，完完整整地开一个新项目是不可能实现的。但我们又必须尽快出这个项目，不然过了热度再引起关注就很困难。于是我们几个商议了一下，决定把现在公司原有的产品，抽出几个符合我们项目的名称的，整合成一个系列的产品，包装出售。大家可以看看。”

她又按了一下手上的控制器，说，“这几款，就是我们批，抽入系列的产品，其中包括红茶、绿茶、乌龙茶、玫瑰红茶、青柠绿茶、茉莉花茶。“

顾小双，继续翻动幻灯片，是一张饼状图，其中一个大饼标注的是女性。她说：“根据我们网店的销售数据，我们大部分产品的购买者，是女性。即使是功能饮料，繁息，也是女性占大头，我们可以很肯定，女性是我们公司最大的客户群体，所以我们在新系列命名上，更偏向女性。”

她翻了一下，是一个市场占比排名的柱状图，说：“从图上，我们可以看得出，我们公司茶类饮料市场占比，这一张是休闲饮料占比，另外一张是细分到茶类饮料占比，从两张图不难看出，我们的产品一直在四五位中徘徊，很大部分原因是我们产品价格比同类型饮料要贵，所以，我们在携带饮品中没有竞争优势。与其在这里和其他品牌撕磨打价格战，我们不如另辟蹊径。我们走出便携的市场主打家庭装，所以我提议把我们原有产品容量加大16o毫升，达到72o毫升，脱离6oo毫升的携带峰值，进入家庭装这个细分市场中。再有的是，因为，规模效应，对于多加的16o毫升的容量，所需成本基本可以忽略不记，在这两方面的配合下，我们可以营造一个，家庭装茶品饮料中性价比最好的产品。这个就是我的策划案，不知道大家有什么疑问呢？”

几个老总在台下窃窃私语。

尚东海说：“你起名婷序，但并不是所有人都了解过，王羲之和他的《兰亭集序》的。”

他的部下也应和。

“其实，我也想过这样的问题，我也明白当下很多人都不去了解中国文化，但总有一些人他是很喜欢中国文化，并努力去宣传的。譬如，我们都喜爱的周董，他在《魔羯座》里就收录一《兰亭序》的歌曲，而这歌就是以王羲之的《兰亭集序》为灵感，创作出来的歌曲，我相信大家也是耳熟能详的。所以我觉得婷序这个名字，其实并不陌生。”

策划销售部的同事点了点头。

尚东海问：“你怎么确定72o毫升的？”

崔亟说：“尚总，这个待会儿，我会在宣传案中会说到的。”

尚东海没有再问。

林勤问：“刚刚，我听到批抽入产品？”

顾小双说：“是的，批，其实我们也不确定，这个项目能不能火。如果销售预期，我们可以再研具有婷序属性的茶品饮料，丰富系列产品，扩充我们客户群体。”

林勤说：“如果，我说如果，将来真的火了，你们想要什么样的产品加入这个系列。”

“我有两个大方向，第一是花茶类的，巩固现有女性客户群体，第二是水果类，这样老人小孩都可以喝。”

“那男人呢？”

顾小双对崔亟说：“这个问题就交给崔亟来说吧！”

谷总若有所思地看了看我。

崔亟站起来，说：“这个问题，我来补充一下。其实根据家庭日常食品消费的主体，一般是家中的三四十岁妇女，她们会为家里人买上菜肉，水果，饮品，而她们考虑最多的是孩子，老人，然后自己，最后才是丈夫，所以只要满足前三个需求，基本就能覆盖丈夫的需求。”

“谷总，你有意见吗？”

林勤说。

“没有，你们继续吧！”

“谢谢，下面是崔亟汇报。”

顾小双坐下来。

崔亟上台，换了一份ppt，第一页，是婷序系列瓶身设计。他说：“谢谢，小双的言，接下来，我说的是我们这次婷序的宣传策略。为了赶上繁息的热度，我们要在不重新申请批号情况下改动瓶身设计，这次设计主要关注点，第一，我们婷序系列产品，在成分表上的名称是不会加上婷序，一切都按照原来的产品名称，当然，生产配料也是不改的，只是加大16o毫升容量而已，而婷序字样时印在包装当眼的位置，就像这样，大而醒目，接着才是真正的产品名称，接着就是设计要配合中国风，我在每个产品中都引入一段《兰亭集序》的用行书写的片段，配合产品本身，配图，大家可以看看这几款瓶身的设计。“

崔亟翻了翻页，是当下热门主播带货能力对比图。“接着就是，这次宣传方式，要快接入繁息，请明星代言，肯定来不及，所以，我想直播带货，或者自己出短视频来推。”

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