第20章（第1页）

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倏然，办公室门开，林奕然恼火。

打扰我做方案就算了，进办公室还不懂得敲门的基本礼仪，你完了。

林奕然抬头摆出他的招牌笑，正准备问出来者何人，事后狠狠告到他部门经理那，见来人是陈夕，所有的不满霎时消散，火熄了。

陈夕一路走得急，白衬衫没来得及整理，皱皱巴巴地在皮带外逃出一角，皮带挂不住细瘦的腰线，歪在胯上。他此时全部注意力都集中在关键客户身上，只想尽快签约：“林哥，闪耀同意签约了，我邮件，你审批下政策啊。”

陈夕顺手关门，将肩膀上的包包拿下，白衬衫下摆不经意间扯得更开，皮带下胯骨上，露出内裤边边。

林奕然看到，是灰色。

灰色的四角内裤，那晚穿的是白色。

林奕然喉结滚动，下意识按了桌儿下的按钮，低声问：“你谈的什么政策？”

“甲方要1o%，返给个人，我说给3%，他让我明天出合同。我一会儿把合同范本弄好，明天早上直接去找他，上午走合同下午款到，就可以恢复投放了。”

陈夕看不清林奕然的表情，只能听见那要命的低沉嗓音：“客户日均消耗多少？”

“过万。”

“具体点，是1万2万还是3万？”

“先按1。”

林奕然追问：“那以后呢，消费高了他再管你要返点怎么办？”

“再要再说！”

陈夕微微皱眉。用3%的返点撬动甲方消费返4倍，在他看来已经非常不易，澜海其他消耗过万的户返点没有低于5%的，直接批政策就完了，他搞不懂林奕然为什么要问这么多。

白日披着人皮的畜生夜间总会卸下伪装，林奕然若即若离地看向那灰色的内裤边沿，心猿意马。

他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤，抬起那两条玉藕似的腿，看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户，如果讲的不好，就把人弄哭。

陈夕哭起来还真是挺好看的。

工作为重，林奕然劝自己冷静。

理智的人总是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。

劝诫起效，林奕然回神，只觉燥热。他松开领带，解开两枚衬衫扣子，不再看陈夕。

“我建议你签框架，后返。”

林奕然说，“一天1，月均消耗3o，季度消耗9o，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3%。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”

返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。

“这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”

陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”

“没事儿，可以签两份合同。”

林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”

陈夕点头。

林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1。5，给他4%，2给5%。但是如果聊不好，他容易这次也要4%-5%，这个尺度你自己把控就好。”

“嗯。”

林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。

殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将1o年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留地分享给陈夕。

丽华大厦办公区18:oo后不开中央空调，夏日暖风从窗外飘入，吹在林奕然的西服衬衫领口，吹在陈夕雪白的脸颊。

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