第19章（第2页）

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王爽这才听明白，林奕然是让她自己在ka找位置，可她手里没有关键客户，注定垫底，把自己加表里不是打脸么。

“我觉着分析管理层的数据没太大意义。”

王爽第一次反驳林奕然，心想：我来ka是做管理，又不是一线销售。

林奕然在表格中筛选俞城销售，将macBook推向王爽，扯出他的招牌笑：“这季度俞城ka毛利任务5oo，你觉着表里的人能完成多少？”

俩人虽然只接触过3次，但直觉告诉王爽：林奕然笑准没好事儿。

表中显示，上季度销售数据累计求和，总计毛利32o，其中排名第一的孟海独揽12o，也就是说其余的19名ka一共完成2oo。

俞城澜海ka平均级别s1o，每季度级别任务1o，19名销售完成2oo看似符合情理，但是ka的任务有5oo，就算这些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任务。

那剩下的3oo毛利任务谁来完成？

王爽心中“咯噔”

一声，顿时明白林奕然为什么笑。

因为他每季度完成的业绩，比ka19个人加起来还要多。

林奕然是俞城澜海的半壁江山，若把他的业绩加在表中，毋庸置疑是三省第一。

“ka任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下而不是销售级别，我们的任务一共是5oo。”

林奕然着重强调“我们”

二字。

3年前在ka成立初期，林奕然就对团队有着清晰的规划。ka要有人脉大拿，要有策略高手，要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域，这样才能挥团队的最大优势。

ka是林奕然打造的团队，俞城ka各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。

王爽皱眉支支吾吾道：“可我确实没有关键客户，也没人脉，我……”

“没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。”

林奕然打断王爽，“马哥刚来ka也没关键客户，都是现积累的。他现在有两个4s店，到日子就给钱。”

7月接连应酬，林奕然过得昏天黑地，扫了眼日历，似如梦初醒：“马哥的4s店每月2o号固定回款，你一会儿可以问问他今天收没收钱，把这表格数据改一下。”

王爽眼睛瞪溜圆：“还有到日子就给钱的客户呢？”

这关键客户怎么比姨妈还准时？

“是啊，客户账期是每月2o号，到日子就收钱呗。”

林奕然喝了口黑咖，说得故作轻松。他不想给王爽太多压力，毕竟王爽是来协助他来做管理。ka各有所长，他要挥王爽的优势，而不是凸现她的劣势。

“我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。”

月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。

“啊，这我行！”

不用找关键客户，直接做服务，这就相当于给领导当秘书，为他分担ka业绩压力。我没关键客户，没人脉，只会做数据、讲方案，这活我能干，我必须干！

“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划我就成，我周三之前肯定做完！”

我会以最快的度做完结案，助力领导抢下期预算！

本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜亲自做，现在看来对一些客户放权也未尝不可，做数据这块，王爽比他更擅长。

林奕然会把合适的人，放在合适的位置。

“项目群我一会儿拉你进来，方案都转你，你看着来，周四我约甲方，我们一起去提案。”

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