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第三十三章 竞争开始(第1页)

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赵启明新满意足的离开了律师事务所。了解了冯雷的基本情况,赵启明对即将到来的激烈竞争,也是充满了信心。

商家之间的竞争是没有硝烟的,激烈程度却堪比真正的战争。

冯雷那家“可多多”

快餐店开业了,相比赵启明当时开店的低调,冯雷这边开店可是热闹多了。

大门两边放着2o多个花篮,门口铺着红地毯,在门头上面还挂着不少条幅,上面写着“某某单位或者某某个人热烈祝贺可多多快餐店隆重开业”

。最不讲武德的地方是,冯雷还安排人点了鞭炮和高升。

开业当天,赵启明店里的生意确实受了不小的影响,人比平时少了不少。

人都有好奇心,很多赵启明店里的老客,知道新开了一家快餐店,在当天去探了个究竟。

在中午本应店里最忙的时候,赵启明还假借路过,去看了一下新开快餐店的情况。新店第一天,人确实不少,很多散客也被吸引过去了。

好在赵启明提前好多天就在店里卖起了充值卡,有相当一部分顾客粘性很高。所以第一天,两边的顾客数量差不多。

只是这第一天,赵启明这边没有收到什么现金,基本上都是消耗充值卡。而那边,很多散客图新鲜,再加上卖充值卡,收了不少现金。

唯一相同的是,因为搞了全场消费五折的活动,两家店当天的利润都没多少。

快餐店的毛利在百分之六十左右。

赵启明根据第一天的情况,直接对李经理说:“明天我们店里消费搞四折。”

李经理有些担心的问赵启明:“赵总,折扣会不会太多了,这才第一天刚结束啊。”

“反正店里今天基本没收到现金,那还不如直接保本卖,保本卖能多吸收一些散客过来,彼消此长嘛。逼着对面也搞四折,那样他们虽然收了不少现金,却没利润。”

于是第二天上午,赵启明的“客来大食堂”

挂出了巨大的条幅,“本店今日起,全场消费四折”

冯雷那边,反应也很迅,也调整了折扣。冯雷在调完折扣后,还在心里轻蔑的嘲讽了一下赵启明,“我看你能抗多久”

两家店的折扣就卡在了四折上,停留了一个礼拜。这一个礼拜里,冯雷店里的人流量,是稍微比赵启明这边大的。

于是,赵启明打出了第一张牌。

赵启明让李经理把员工本应在今天掉的一半工资再次扣下一半,让李经理去跟员工解释说其余部分再等一个礼拜。

而通过推迟工资的事情,赵启明的员工中不少人心里也起了小心思。

“赵总好像真没钱了,工资都一拖再拖。”

更有心思活一点的员工在心里开始考虑退路了。

就连天天什么都不怎么在乎的张子健都私下找过赵启明,问赵启明是不是真没钱了,要是真没钱了他可以借给赵启明。被赵启明婉拒了。

又是一个礼拜过去了,两家店都还在打着4折的折扣,谁都没有主动恢复原价的想法。赵启明想的是不让冯雷有利润,而冯雷想的是我看你能撑多久,连工资都不出来了。

这一个礼拜两家店的客流量是五五开,赵启明店里人气稍稍回流了一些,也能收点现金了。

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