第323章 艰难的谈判（第1页）

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第三百二十三章艰难的谈判

觅到这样的好机会，怎么可能让它从手边溜走呢，黄金艳觉得必须把它拿下，好让史君知道自己的能力不是盖的。

听了黄金艳为什么暂时不去实地察看的理由，史君也认为黄金艳的想法不错，打无准备之仗肯定只有失败一条路，现在回去正当时。

回到史君家，他父亲见史君把材料员带回来，他先想到的是这小子又不玩正经的了，现在什么时候了，还有心思去玩女人，这孩子也太不争气了。

父亲让黄金艳先在客厅休息，他要教育自己儿子，现在不是谈情说爱的时候，虽然刘芳拒绝了他，他内心空虚，但是现在是时候吗？

父子俩在内室一番交锋，史君把黄金艳的作法与想法都全告诉了父亲，并驳斥了父亲的无端指责，他说他现在的全部心思都放在如何振兴自己的企业上，根本没有时间去考虑个人问题。

史宁也没有想到，自己当初勉强答应进的这个外来妹，还有如此不凡的能力，特别是史君对他讲黄金艳对企业的五点建议，史宁更是认为说到自己心坎上了。

他告诉自己儿子，怎么不重用这样的人才，史君说没有征得父亲同意，他已经让黄金艳做自己助手了。

史宁听后对史君的做法大加赞赏，看到儿子的进步，他是喜在心里，却又为史君无法打开危局耽忧。

史君把话转到正题，他说今天与黄金艳回来时来搬兵的，史宁问为何，史君本想卖一个关子，再给父亲一个惊喜，奈何父亲是什么样的人，他只一句话就让史君臣服。

“你史君脑子里长了几根道道老子还不知道，我不用猜就知道你们在盘算什么了，那笔业务若真能搅到，我们可能就起死回生了。”

史宁随口这么一说。

见父亲看透了自己的心思，史君不再用绕弯子了，他也知道曾经是在过去，父亲也去攻关了几次，但都无功而返。

现在有黄金艳作助手，史君认为自己的底气足了很多，他相信这次应该能成，在父亲询问时，他把市里那个宾馆装修的事告诉父亲。

史宁思索一会之后，他又打电话问了自己从前那些手下，得知他们可以组建到足够的人马，这才放下心来。

父子俩回到客厅后，黄金艳关心地问史宁摔跤后的伤势恢复情况，史宁听得心里暖暖的。

史宁当着黄金艳的面宣布，从今天起他将退二线，由史君正式成为企业的法人。

史君保证他会把企业的员工团结好，在黄金艳的协助下，他会在短时间内让企业再次出现一个新局面。

黄金艳也向史宁保证，她一定竭尽全力使自己成为一个合格的助手。

三人合计之后，他们要为这笔业务的得到做足前戏，三人谁都明白，企业的成败在此一举。

当自己这边所有的工作都落实后，黄金艳与史君踏上了去与对方谈判之路。

对方的谈判人员提出了自己的要求，他说来找他们的人很多，就是把他们坑得很死，他最喜欢这样的合作人。

史君恳切地回答，我们是带着诚意来的，你把工程交给我们，责任就落到我们头上，我虽然年轻但是不轻浮，我要对得自己那帮兄弟，更要对得起给我们一碗饭的上帝，你现在就是我的上帝，我大家通力合作，争取达到双方都满意的目的。

对方认为史君说的还是人话，他向史君指出，业务交易最讲信誉两个字，没有信誉谁也不敢与之打交道。

对方本来不相信史君这种嘴上无毛的人，但是在史君的真情面前，他相信了史君。

谈判进入了正题，对方把装修要求，工价，质量要求，工期时间都摆在了桌面上。

对方欺史君年少，他把工价压得再低不过，史君稍一计算，如果按照这个工价不要说赚钱，就连工人工资都无法按时下的市价开出。

对方见史君没有答应，就准备结束谈判，黄金艳此时认为该是自己上场的时候了。

“老板，我们是带着满满的的诚意来的，这在之前你也是认可的，你想用你最满意的价包出这笔工程，我完全理解你的做法，可是你也应该反过来想想，你真的把对方压死了，你的质量能得到保证吗，你的工期对方能按时完成吗，就算你自己买材料，可浪费的材料是你的，返工要时间，工期越拖越久，你是开宾馆的，你营业时间的延时，到时候损失最大的是谁。”

“你办不到别人可以办到，我根本不用愁的。”

对方并没有被黄金艳的话所打动。

“我知道老板你底气足，离开我们同样还有人上门，不过，我就想，上门求你的人也不是傻子，他们接手这笔工程，同样与我们一样，都需要工人们来完成，如果连工人工资都开不出，谁还真的对这个工程感兴趣。老板，你是做生意的，我想每一个做生意的人都不会忘记，特别是我们，我们可以少赚或者不赚钱，可是亏本的买卖没有任何人去做的。”

黄金艳的话让对方准备结束谈判的想法收回了，他也觉得这个妹子的话很在理，他也想为什么这么长时间没有包出去，问题还是出在自己这一边，不可能自己吃肉别人连汤都无法喝上一口。

“那你说，小妹子，你认为多高的工价才合理，我可以往上涨，但不是让别人漫天要价。“

见对方松口了，黄金艳见自己的诚意让对方打动，她不可能报让对方无法接受的价格，但也不能亏待了自己人。

“老板，凭你的这番诚意我们就特别满意，特别愿意与你这样的爽快人打交道，将心比心，以心换心，我们不是不知足的人，就在你报价的基础上上涨五个点，我们就满意了。”

黄金艳报这个价她是在心里默默的算过的，她认为对方没有拒绝的理由。

没想到对方一听这个报价，直呼太高了无法接受，黄金艳这时为对方算帐，工人一天吃饭住宿开支之后余下多少，企业最后落入腰包的钱又是多少。

这么一算下来，对方也无话可说，不过他坚持不能你说多少，就涨多少，至少要给我一个面子。

此时史君让黄金艳一个眼神就明白了他该怎么办，他答应让五个百分点。

协议马上就要达成了，对方提出缩短工期，他们有自己的打算，我上工价你就得提早完工，这样堤外损失堤内补。

这一招也让黄金艳和史君破解，他们不但答应爽快，还提了一个要求，推迟和提前完工奖惩相等，都是五个点的单价数。

这让对方高兴地把这项写入合同备注中，对方签完合同后偷偷高兴，他在心里叨念着

北京到南京，买的没有卖的精，他想自己长的那五个点等于白长，对方肯定在规定时间内无法完工。

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