第193章公司破产下（第1页）

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紧接着我又开始出差跑业务，把我们原来的客户跑了个遍，告之客户原来的工厂倒闭了，现在由我来负责生产和销售原来的产品，技术还是原来的技术，产品质量不会比原来差。这些客户和老板娘确认过，以免我是冒牌货，感谢老板娘的鼎力支持。

这段时间，我忙得不亦乐乎，因为没有做过老板，我很多东西都不懂，需要向黄老板和老板娘学习。

我开始创业了，钱菲儿心情逐渐好起来，她看到了一丝希望，虽然她父母背负了无法还清的债务，只要我创业成功，还能保证她一家人生活有着落。

陈明、张军、杜磊司、唐婉、姚依娜、唐甜甜、钱菲儿、大胸妹、高伟，每人出资三万元，钱已经到位。

另外，老板娘以钱菲儿的名义出了3o万元作为新公司的启动资金。

至于每人出的三万元启动资金以后怎么分股份，暂时没想清楚，先把产品做出来满足客户的需求是最紧迫的事。

考虑到老板钱多多偷偷摸摸做侵权假冒产品，我和黄老板注册的新公司是“正大光明化妆品有限公司”

。

厂房租了一间破旧的房子，面积有一百五十多平方米，主要是用来做灌装、包装用，年租金五万元。

配料房和仓库是黄老板的厂房分隔出来的很窄，只能凑合用，一切以节省开支为前提，资金非常有限。

所有的设备6续到厂，安装调试。公司注册成功，营业执照已经拿到手了。

接下来就是适当采购一些沐浴露、洗水、香皂的化工原料，一切比较顺利，可以说是轻车熟路。

员工宿舍是黄老板提供的，由于房间有限，采用上下铺单人铁床，一间宿舍睡6～8人。

如果不跟黄老板合作，光是房租租金就够喝一壶的了。

陈明、张军、杜磊司、姚依娜、唐婉、唐甜甜、大胸妹、钱菲儿都去了新公司工作。

钱菲儿起初是不想去的，尽管她也众筹了三万元，因为心里落差太大，一时难以接受现实。

但作为一个肚子里喝了二两墨水的人，钱菲儿也知道拿得起放得下，能屈能伸这个道理，最后还是去了。

陈瑶瑶没去，她说要去别的地方工作，她说不能跟我在一起，以免藕断丝连，我心里很难过。

钱菲儿在她老爸厂里做财务，是个名副其实的钱掌柜，到了另外一个地方，她的工作岗位怎么安排，需要我和黄老板协商一致。

黄老板只是个做塑料产品加工的小老板，对沐浴露和洗水行业也不懂，他对我还是比较客气的。

我提到钱菲儿的工作岗位，黄老板立马明白我的意思，他说还是让钱菲儿做财务工作，。黄老板明白，钱菲儿是我这边的人。

黄老板也安排了一个他的亲信做财务工作，因为合伙生意要互相牵制。

黄老板是个小人，不得不防着他，毕竟把钱菲儿老爸的工厂搞垮了的恰恰是他。

现在没办法，资金不足，把坏人当朋友来看待。在利益面前，仇人能变成朋友，朋友也得变成仇人。

大胸妹之前在钱菲儿老爸厂里既做办公室文员，又兼职采购。来新厂之后，我还是为大胸妹争取到了这个岗位。

因为是合伙生意，大胸妹兼职做采购不允许吃回扣，我相信大胸妹是会明白这一点的。

我和黄老板是互相利用，大家心里明白嘴上不说而已。但我们的目标一致，那就是赚钱，互相成全。当利益捆绑在一起的时候，行动就一致了。

我暗中有一个原则，那就是沐浴露、洗水和香皂的配方必须牢牢掌握在自己手上，绝不能让黄老板偷师学艺。

如果黄老板掌握了配方，我就没有利用价值了，他有资金我没有，他会一脚把我踢开他单干了。

客户原本是钱菲儿她老爸的，不是黄老板的，我一定要把客户牢牢掌握在自己手上。生产、销售我一手抓，我只不过眼前想借用黄老板的一点资金和场地而已。

这些想法我只是藏在心里，先共同合作，有钱大家赚，谁也别想玩心机。黄老板也不傻，他也会防着我，只不过在利益面前，大家都要懂得互相成全，合作共赢。

先要感谢老板娘的支持，当然，老板娘肯定是在为钱菲儿考虑，而不是为了我。

在资金紧缺的关键时刻，老板娘以钱菲儿的名义拿了三十万给我作为启动资金，真是老天保佑。

现在我明白，老板娘手上肯定有点钱，在打官司之前预判会输，从银行提走了一些现金。不然的话，银行帐户冻结连吃饭都成问题了。

生产这方面我是轻车熟路，技术和管理我都懂，重点要放在销售方面，营销这方面的知识我非常欠缺，要从零开始学习。

现在重点是维护好现有的客户，跟这些客户搞好关系，稳住这些客户不流失是重中之重。跟这些客户接触的过程中可以学习一些如何跟客户打交道的经验。

晚餐过后，我带钱菲儿去外面散步，我说这次我也不知道哪儿来的勇气说干就干了，丝毫没有犹豫。

钱菲儿说做事就要干脆利落，不拖泥带水。

我说这次行动这么利索，主要是你爸原来的客户不能丢掉，这么好的机会错过了会后悔一辈子。

钱菲儿说我妈也是觉得你善于抓机会，我爸没办法干了，你接着干成功的可能性非常大，所以在资金方面尽最大努力帮你一下。

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